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    槽型托輥成交技巧之假定成交法
    作者:順達輸送帶廠家    發布日期:2021-06-26 08:10:07     關注次數:159

    槽型托輥成交技巧之假定成交法

    假設成交法是指槽型托輥銷售人員在假設顧客已經接收銷售倡導,批準購買的基本上,通過提出一些具體的成交問題,直接請求顧客購買槽型托輥的一種方法。槽型托輥廣泛用于露天粉塵較大,腐蝕性高的環境中、如礦山、電廠、鋼廠、石料廠、水泥廠、洗煤廠、鹽廠、堿廠、化肥廠、碼頭等所有運送場所經常使用槽型托輥。

    (1)假設成交法的利用性。尼龍托輥磨擦系數低,耐磨,不易損傷皮帶。自潤滑性優良,使用過程中,無需注油而能在惡劣的環境條件下運轉,不易卡死,有較好的防磁特性。假設成交法實用于老顧客、旁邊商、決定才干品位低的顧客跟主動表示要購買的顧客,對不熟悉的顧客要慎用。槽型托輥
    (2)假設成交法的優點。尼龍托輥磨擦系數低,耐磨,不易損傷皮帶。自潤滑性優良,使用過程中,無需注油而能在惡劣的環境條件下運轉,不易卡死,有較好的防磁特性。假設成交法避免了與顧客探討決定問題,減輕了因決定給顧客帶來的心理壓力;避免因顧客的重復而遷延銷售時光,進步了銷售效力;把顧客的成交信號直接過渡到成交舉動,把顧客進行的成交暗示轉為明示。
    (3)假設成交法的毛病。假設成交法的前提是銷售員假設顧客不任何成交異議,一旦顧客確切存在問題不解決,會導致顧客惡感而拒絕購買槽型托輥。
    (4)利用假設成交法應當留神的問題。利用假設成交法時,首先必須看準顧客類型,正確判斷顧客發出的成交信號,只有判斷顧客一定購買時才干發出成交懇求。其次,要留神盡量用委婉平跟與商量的口氣說出判斷的語言,是銷售氣氛更為融洽。

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